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                        采光瓦利用FAB利益销售法

                        作者:admin 时间:2019-01-05 10:39???
                          对于采光瓦公司来说,产品销量好不好决定着一各企业能否正长发展,至于说销量怎样决定,一方面产品本身质量,另一方面则是采光瓦销售人员的能力。
                         
                          采光瓦产品质量先放在一边,有句俗话说的是没有卖不出去的产品只有买不出去产品的销售人员,从一方面来说产品的销量好坏是由销售人员决定的,所以采光瓦员工的能力很大方面影响着企业的发展。但是每个员工先天能力是不同的,对于采光瓦产品介绍能力、对客户的沟通能力都有所不同,所以公司对于员工的培训是非常重要,当前很多的企业采用FAB利益销售法来对员工进行培训。
                         
                          FRA利益销售法讲的是从多个方面对产品进行介绍,针对客户的需求意向,员工需要有选择性的、有目的性的逐条说服客户。采光瓦销售人员在对客户介绍产品的时候,应该结合采光瓦产品本身的特点、产品所具有的优势以及能给客户带来的利益相结合,并且条理清晰的表达出来,比较后让客户满意。
                         
                          在现实中我们作为消费者也是有这样的经验,若是玻璃钢采光板销售人员只是枯燥的介绍这个产品本身,想来大家也是没有兴趣的,这个和采光瓦产品一样,采光瓦销售人员在介绍产品的时候一定要强调产品给客户能带了的利益,只有利益满足了消费者的需求,这样就是成功的一大半。
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